Eine schlechte, oberflächliche Vorbereitung ist bereits das erste große Zugeständnis vor der Verhandlung. Dies gilt besonders dann, wenn Sie kaum Alternativen haben und zudem unter Zeitdruck stehen. Die andere Partei hat hingegen ausreichend Zeit, mehrere belastbare Alternativen und neigt dazu, zu mauern, sich aggressiv zu verhalten und mit Tricks zu arbeiten.
Vorbereitung von schwierigen Verhandlungen
Wie unterstützen wir Sie bei der Vorbereitung?
Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir u.a.:
Anschließend simulieren wir die bevorstehende Verhandlung und werten sie gemeinsam aus (Was war gut/Was ist zu verbessern?)
Die Simulation bietet Ihnen diese Vorteile:
- Sie sehen die Aufnahme der Verhandlung und können selbst erkennen, was war gut, was ist zu verbessern. Zusätzlich erhalten Sie hilfreiche Anregungen von Ihren Kollegen und vom Trainer.
- Es fällt Ihnen leichter, sich in die Position (Ziele, Interessen, Gefühle) der anderen Partei hineinzuversetzen und Ihr Verhalten darauf abzustimmen.
- Auf kritische Fragen, Gegenargumente und unfaires Verhalten reagieren Sie nicht spontan und dann häufig emotional, sondern durchdacht, rational und taktisch klug.
- Ihre Kreativität wird angeregt – zum Beispiel für konstruktive Vorschläge, um Sackgassen und Stillstände zu überwinden.
- Verhandeln Sie im Team, können Sie leichter die Rollen, die Argumentation sowie das Verhalten taktisch klug vereinbaren.
- Die gründliche und systematische Vorbereitung erhöht die Selbstsicherheit und das Selbstvertrauen und damit ihre persönliche Wirkung.
Eine professionelle Vorbereitung einer Verhandlung gehört zu den ertragreichsten Investitionen. Möchten Sie mehr erfahren? Kontaktieren Sie uns.
Vorbereitung von wichtigen Präsentationen/Reden
„Der Schlüssel zu erfolgreicher Kommunikation ist,
sich in die Zuhörer möglichst gut hineinzuversetzen und dann zu wissen,
was sie in den tiefsten Winkeln ihrer Köpfe und Herzen denken und fühlen.“
Frank Luntz (geb. 1962, politischer Berater)
Sie stehen vor einer sehr wichtigen Präsentation oder Rede – etwa vor einem potenziellen Großkunden, Ihren Mitarbeitern oder in der Öffentlichkeit. Sie möchten die Zuhörer für Ihre Sache gewinnen. Gleichzeitig ist die Vorbereitungszeit sehr knapp.
Dann könnte unser Know-how bei der Vorbereitung von Präsentationen und Reden für Sie hilfreich sein. Gemeinsam mit Ihnen bereiten wir die Präsentation systematisch und zeitsparend vor.
Wir unterstützen Sie z.B. bei der:
Sie ernten so mehrere Vorteile:
- Ihre Präsentation bekommt noch mehr Substanz.
- Ihre Präsentation ist leicht verständlich, überzeugend und einprägsam.
- Sie sparen Zeit und vermeiden Ärger und Stress.
- Sie erfahren Kniffs und Tricks zur Vorbereitung und können so auch vor sehr anspruchsvollen Zuhörern erfolgreich präsentieren.
Hunderte von Mitarbeitern und Führungskräften haben sich bei der Vorbereitung von wichtigen Reden und Präsentationen durch uns beraten lassen. Wenn auch bei Ihrer Präsentation viel auf dem Spiel steht, nutzen Sie ein unverbindliches Erstgespräch. Kontaktieren Sie uns.