Öffentliche Trainings bei der Handelskammer Hamburg

Verhandlungstraining für Einkäufer 

"Im Einkauf liegt der Gewinn." Was im Einkauf gespart wird, muss im Verkauf nicht mehr verdient werden. Einkäufer verhandeln täglich und tragen so in entscheidendem Maße zum Erfolg des Unternehmens bei. Im Mittelpunkt des Seminars stehen praktische Übungen, die systematisch und fundiert ausgewertet werden. Sie erhalten konkrete Hinweise, wie Sie in der Praxis noch bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.

  • Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
  • 10 Taktiken für erfolgreiche Preisverhandlungen
  • Abwehr von Preiserhöhungen
  • "Nein"-Sagen
  • Überzeugend Argumentieren
  • Reagieren auf gängige Verkaufstaktiken
  • Verhandlungsstrategien für den Einkauf
  • Praktische Übungen, auf Wunsch mit Video-Analyse

Weitere Informationen zu diesem Verhandlungstraining finden Sie auf der Seite der Handelskammer Hamburg: MSEIVE7021

 

Verhandlungsführung - Grundlagentraining

"Alles Verhandlungssache." Ob es darum geht, neue Kunden zu gewinnen oder mit bestehenden Kunden neue Verträge auszuhandeln - entscheidend für das Ergebnis ist jeweils das Verhandlungsgeschick der Beteiligten. Oft wird Geld verschenkt, da das eigene Potential nicht voll genutzt wird. Durch eine noch bessere Verhandlungsführung beeinflussen Sie direkt die Ergebnisse, für die Sie verantwortlich sind. In diesem Grundlagentraining erfahren Sie, was Sie bereits gut machen und was Sie beibehalten sollten und wie Sie Ihr Potenzial noch stärker nutzen.

  • 10 Grundregeln für das erfolgreiche Verhandeln
  • Aufbau und Erhalt einer positiven Verhandlungsatmosphäre
  • Verhandlungen zielgerichtet steuern
  • Der diplomatische Widerspruch als Überzeugungstechnik
  • Rhetorisch wirksames Auftreten in Verhandlungssituationen
  • Das Harvard-Konzept (Win/Win) - Chancen/Risiken
  • Praktische Übungen, auf Wunsch mit Video-Analyse

Weitere Informationen zu diesem Verhandlungstraining finden Sie auf der Seite der Handelskammer Hamburg. MSVERH7021

 

Hartes Verhandeln - Wie Sie sich gegenüber harten Verhandlern behaupten

In vielen Branchen wird der Wettbewerb rauer, der Kampf um Kunden und Aufträge schwieriger. Der Druck auf alle, die verhandeln (Einkäufer, Verkäufer, Projektleiter, Führungskräfte) nimmt zu. Kein Wunder, dass in solchen Zeiten ein kooperatives Vorgehen in Verhandlungen - obwohl sinnvoll - von manchen als Schwäche ausgelegt und ausgenutzt wird. Häufig ist in der Praxis dieses Verhalten zu beobachten: Die andere Seite mauert, arbeitet mit Tricks und Verunsicherungstaktiken. Sie will den Sieg auf der ganzen Linie. Im Seminar erhalten Sie praktische Hinweise, wie Sie sich in harten Verhandlungen behaupten können.

  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Kreativer Umgang mit Stillständen und Sackgassen
  • Die Kunst des Kompromisses in harten Verhandlungen
  • Einblicke in die Arbeitswelt von Einkäufern/Verkäufern
  • Abwehr beliebter Verunsicherungstaktiken und Tricks
  • Harte Verhandlungen im Team gewinnen
  • Praktische Übungen, auf Wunsch mit Video-Analyse

Weitere Informationen zu diesem Verhandlungstraining finden Sie auf der Seite der Handelskammer Hamburg. MSSVER7021